UNO SGUARDO INDIETRO ALL'ACQUISIZIONE DEL SUBAPPALTATORE SEICO DA PARTE DEL SUO COLLEGA COFIDUR. COFIDUR HA EREDITATO UN PATRIMONIO DI COMPETENZE E NUOVI MERCATI, PUR MANTENENDO L'APPROCCIO “MADE IN FRANCE” TANTO CARO ALL'AZIENDA DI MAYENNE.
Perché avete acquistato Seico in particolare?
Laurent Dupoiron: Sulla base della nostra tabella di marcia (piano Ambitions 2025), abbiamo individuato tra i nostri punti di forza un gran numero di certificazioni e clienti fedeli. Tuttavia, ci siamo resi conto che ci mancava l'agilità necessaria per servire nuovi mercati. Da due anni stavamo cercando di acquistare un'azienda per trarre vantaggio dalla sua organizzazione e dal suo mercato. La nostra scelta è caduta su Seico, il cui amministratore delegato, Eric Lamboley, sta per andare in pensione. La firma finale è avvenuta il 12 luglio. Soprattutto quando si tratta di PCBA e prodotti completi, Seico ha forti competenze nel cablaggio e nell'integrazione, al servizio delle start-up e delle grandi aziende in fase di avvio del progetto che necessitano di agilità. Inoltre, la distanza tra le aziende non è eccessiva [Seico ha sede vicino a Nantes, n.d.t.] e questo favorisce la vicinanza dei rapporti di lavoro e la mobilità professionale dei dipendenti.
Intendete mantenere la start-up Joyeuse, acquistata da Seico nel 2023?
Laurent Dupoiron: In passato, lavorare con le start-up non era uno dei nostri obiettivi, perché non eravamo strutturati per accoglierle. Lavorare con loro richiede molto supporto e un'organizzazione specifica. Seico ha realizzato un fatturato di 16 milioni di euro nel 2023 con un centinaio di clienti. Da parte nostra, abbiamo generato 75 milioni di euro con 65 clienti, ossia un fatturato cinque volte superiore con la metà dei clienti. Ciò riflette la natura complementare delle nostre competenze. Questo è un settore nuovo per noi, ma terremo Joyeuse e speriamo di svilupparlo ulteriormente.
Cofidur sta servendo anche nuovi settori…
Laurent Dupoiron: Stanno emergendo uno o due progetti nei settori dello Smart Building, dell'agricoltura e della gestione e stoccaggio dell'energia. Siamo inoltre costantemente impegnati nella ricerca di nuovi mercati. Dobbiamo continuare a sfidare noi stessi per trovare nuovi sbocchi.
Avete intenzione di acquistare altre aziende, anche straniere?
Laurent Dupoiron: La maggior parte dei nostri clienti sono francesi. Ma abbiamo anche alcuni clienti svizzeri, tedeschi e belgi. Inoltre, alcuni dei nostri clienti nazionali ci chiedono di consegnare all'estero e noi consegniamo anche alle filiali dei nostri clienti all'estero. Non ci tiriamo indietro in termini di crescita esterna in paesi vicini come Belgio, Paesi Bassi, Italia e Portogallo.
Quali vendite prevede di realizzare Cofidur quest'anno? In vista del conflitto russo-ucraino, intendete intensificare il vostro business militare?
Laurent Dupoiron: Le nostre vendite sono in linea con il nostro piano strategico e quest'anno dovremo integrare le vendite di Seico, che ci porteranno a quasi 100 milioni di euro. Le nostre attività aerospaziali e militari, prodotte esclusivamente in Francia, stanno andando bene, mentre il settore industriale ha subito un rallentamento negli ultimi mesi. Dato che Seico serve solo il settore industriale, le nostre vendite in questo settore aumenteranno logicamente. Nel complesso, il 1° trimestre di Cofidur è stato buono, ma abbiamo registrato un leggero rallentamento a metà anno. Speriamo di vedere una ripresa nel 2° semestre, ma restiamo vigili e attenti a tutte le informazioni che possono arrivare da altri trimestri, in particolare per quanto riguarda il contesto europeo. Inoltre, i nostri colleghi e concorrenti operano in tutto il mondo; sebbene la volontà politica di produrre in Francia sia chiara, il costo complessivo rimane essenziale. Dobbiamo rimanere competitivi: i costi nazionali dell'energia e della manodopera non sono necessariamente i più favorevoli. Per compensare questa situazione, l'automazione, la robotizzazione e la digitalizzazione possono renderci più efficienti e competitivi.
Quali sono le conseguenze della carenza di componenti e delle dimensioni delle scorte?
Laurent Dupoiron: Alcuni clienti potrebbero decidere di riprogettare le loro schede, perché produttori come Altera e Analog Devices non sono sempre in grado di fornire determinati componenti in tempi ragionevoli. Inoltre, non vogliono più dipendere da un unico produttore. Sebbene nel 2022 e nel 2023 le scorte di componenti fossero considerevolmente elevate e altri componenti spesso non fossero disponibili, da allora la situazione è notevolmente migliorata. I prezzi non sono scesi, ma sta emergendo una tendenza positiva. Inoltre, la produzione globale è aumentata: la situazione si sta stabilizzando, soprattutto perché si stanno verificando diversi rallentamenti che riducono la domanda.
Per limitare i costi energetici, Cofidur stava progettando di installare impianti fotovoltaici nei siti di Laval e Périgueux…
Laurent Dupoiron: I lavori sul sito di Périgueux sono quasi terminati, mentre quelli sul sito di Laval inizieranno in autunno.
Come sta andando il vostro sito produttivo tunisino?
Laurent Dupoiron Lavoriamo da 20 anni con il sito partner di Cofitel a Tunisi, che dista solo 2 ore di aereo. I costi di produzione sono molto più bassi che in Francia. Il sito va bene, offre una buona capacità di ricezione e diversi tipi di certificazione (EN 9001 e EN 9100 aeronautica): questo dimostra il suo livello di competenza. Ci impegneremo a sviluppare questa attività a livello globale, sia sfruttando al massimo le risorse a costi inferiori, sia utilizzando soluzioni più efficienti e rivolgendoci direttamente ai clienti.
Come per i suoi colleghi di EMS, il reclutamento è un'attività difficile per Cofidur?
Laurent Dupoiron: Come per i nostri colleghi, il reclutamento non è certo facile, ma è meno complicato di quanto si possa pensare.
Gilles Delaunay: È difficile assumere montatori, operatori di linea e ispettori, perché i corsi di formazione iniziale sono pochi. La situazione sta leggermente migliorando per le qualifiche Bac+2, grazie soprattutto alla trasformazione del BTS Numériques in BTS CIEL, che ci permette di collaborare con il liceo Réaumur di Laval e con il campus Esprit di Redon, ben attrezzato con linee di produzione e che ha introdotto il diploma Pastel. Stiamo lavorando con partner come l'IUMM per istituire i CQPM (Certificats de Qualification Paritaire de la Métallurgie). Stiamo dedicando molte energie al reclutamento: tuttavia, sostituire un tecnico dei metodi di prova in pensione non è un compito facile… La situazione è molto più semplice per gli ingegneri : Secondo il preside del Lycée Réaumur, gli studenti proseguono gli studi fino al diploma di ingegneria e solo il 30% interrompe gli studi al livello BTS. Questo ci permette di avere maggiori possibilità di reclutamento.
Laurent Dupoiron: Abbiamo anche sviluppato in larga misura una politica di formazione in alternanza, praticamente in tutti i nostri dipartimenti. Questo ci permette di rispondere alle esigenze di incarichi specifici, ma anche di fare assunzioni.
L'attività di riparazione e ristrutturazione di Cofidur è stata venduta al Gruppo Cordon nel 2018. Ma questa attività sta diventando più popolare in questi giorni: potrebbe tornare in auge?
Laurent Dupoiron: Nel 2018, l'attività era molto competitiva e richiedeva uno sviluppo significativo per raggiungere nuovi traguardi. Abbiamo deciso di affidare l'attività a Serge Cordon e ai suoi team. Hanno sviluppato un gran numero di strumenti informatici che consentono ai loro clienti (sia grandi committenti che privati) di ottenere la tracciabilità e l'avanzamento delle riparazioni. Non ci limitiamo in alcun modo, ma questo non rientra nel nostro piano strategico Ambitions 2025. Forniamo assistenza post-vendita per i prodotti che produciamo. Su richiesta di alcuni dei nostri clienti, ricondizioniamo anche le vecchie apparecchiature, riconfigurando l'involucro meccanico e recuperando le PCBA per trasformarle in nuovi prodotti. Tuttavia, in quanto subappaltatore di elettronica, non siamo strutturati per trattare con il grande pubblico, ma solo con clienti B-to-B.
Fonte : ElectroniqueS
