UNA MIRADA RETROSPECTIVA A LA ADQUISICIÓN DEL SUBCONTRATISTA SEICO POR SU COLEGA COFIDUR. COFIDUR HA HEREDADO UNA GRAN EXPERIENCIA Y NUEVOS MERCADOS, CONSERVANDO AL MISMO TIEMPO EL ENFOQUE «MADE IN FRANCE» TAN APRECIADO POR LA EMPRESA DE MAYENNE.
¿Por qué compraron Seico en particular?
Laurent Dupoiron: Basándonos en nuestra hoja de ruta (Plan Ambiciones 2025), identificamos entre nuestros puntos fuertes un gran número de certificaciones y clientes fieles. Sin embargo, nos dimos cuenta de que nos faltaba agilidad para servir a nuevos mercados. Llevábamos dos años buscando comprar una empresa para aprovechar su organización y su mercado. Nuestra elección recayó en Seico, cuyo Director General, Eric Lamboley, se jubila. El acuerdo definitivo se firmó el 12 de julio.
Especialmente en lo que se refiere a PCBA y productos completos, Seico cuenta con grandes competencias en cableado e integración, y presta servicio tanto a empresas de nueva creación como a grandes compañías en fase de puesta en marcha de proyectos que necesitan agilidad. Además, la distancia entre las empresas no es demasiado grande [Seico tiene su sede cerca de Nantes, nota del editor], lo que favorece las relaciones laborales estrechas y la movilidad profesional de los empleados.
¿Tiene intención de mantener la start-up Joyeuse, que fue comprada por Seico en 2023?
Laurent Dupoiron: En el pasado, trabajar con start-ups no era uno de nuestros objetivos, porque no estábamos estructurados para acogerlas. Trabajar con ellas requiere mucho apoyo y una organización específica. Seico generó unas ventas de 16 millones de euros en 2023 con un centenar de clientes. Por nuestra parte, generamos 75 millones de euros con 65 clientes, es decir, ventas cinco veces superiores con la mitad de clientes. Esto refleja la complementariedad de nuestras competencias. Es un sector nuevo para nosotros, pero vamos a conservar Joyeuse y esperamos seguir desarrollándolo.
Cofidur también está al servicio de nuevos sectores…
Laurent Dupoiron: Están surgiendo uno o dos proyectos en los sectores de la construcción inteligente, la agricultura y la gestión y el almacenamiento de energía. También nos esforzamos constantemente por encontrar nuevos mercados. Tenemos que seguir desafiándonos a nosotros mismos para encontrar nuevas salidas.
¿Tienen intención de comprar otras empresas, incluso extranjeras?
Laurent Dupoiron: La mayoría de nuestros clientes son franceses. Pero también tenemos algunos clientes suizos, alemanes y belgas. Y algunos de nuestros clientes nacionales nos piden que hagamos entregas en el extranjero, y también hacemos entregas a las filiales de nuestros clientes en el extranjero. No frenamos nuestro crecimiento exterior en países vecinos como Bélgica, Países Bajos, Italia y Portugal.
¿Qué ventas espera realizar Cofidur este año? Teniendo en cuenta el conflicto ruso-ucraniano, ¿va a intensificar su negocio militar?
Laurent Dupoiron: Nuestras ventas están en línea con nuestro plan estratégico, y este año tendremos que integrar las ventas de Seico, que nos aportarán cerca de 100 millones de euros. Nuestras actividades aeroespacial y militar, que se fabrican exclusivamente en Francia, van bien, mientras que el sector industrial se ha ralentizado en los últimos meses. Dado que Seico sólo sirve al sector industrial, nuestras ventas en este sector lógicamente aumentarán. En general, el primer trimestre de Cofidur ha sido bueno, pero hemos observado una ligera ralentización a mediados de año. Esperamos ver un repunte en el 2º semestre, pero permanecemos vigilantes y atentos a cualquier información que pueda llegar de otros trimestres, sobre todo en lo que respecta al contexto europeo. Además, nuestros colegas y competidores operan en todo el mundo; aunque la voluntad política de fabricar en Francia es clara, el coste global sigue siendo esencial. Tenemos que seguir siendo competitivos: los costes nacionales de energía y mano de obra no son necesariamente los más favorables. Para compensarlo, la automatización, la robotización y la digitalización pueden hacernos más eficientes y competitivos.
¿Qué consecuencias tiene la escasez de componentes y el tamaño de las existencias?
Laurent Dupoiron: Algunos clientes pueden decidir rediseñar sus placas, porque fabricantes como Altera y Analog Devices no siempre son capaces de suministrar determinados componentes en plazos razonables. Además, ya no quieren depender de un único fabricante. Aunque el tamaño de las existencias de componentes era considerablemente elevado en 2022 y 2023, y a menudo no se disponía de otros componentes, la situación ha mejorado considerablemente desde entonces. Los precios no han bajado, pero se perfila una tendencia positiva. Además, la producción mundial ha aumentado: la situación se está estabilizando, sobre todo porque se están produciendo varias ralentizaciones que reducen la demanda.
Para limitar los costes energéticos, Cofidur tenía previsto instalar centrales fotovoltaicas en sus centros de Laval y Périgueux…
Laurent Dupoiron: Las obras de Périgueux están casi terminadas y las de Laval comenzarán en otoño.
¿Cómo está su centro de producción en Túnez?
Laurent Dupoiron Llevamos 20 años trabajando con el centro asociado de Cofitel en Túnez, que está a sólo 2 horas de avión. Sus costes de producción son mucho más bajos que en Francia. El centro funciona bien, ofrece una buena capacidad de recepción y varios tipos de certificación (EN 9001 y EN 9100 aeronáutica): esto demuestra su nivel de competencia. Vamos a esforzarnos por desarrollar globalmente esta actividad, ya sea aprovechando al máximo sus recursos a menor coste, ya sea utilizando soluciones más eficaces y dirigiéndonos directamente a los clientes.
Al igual que sus colegas de EMS, ¿es la contratación un área difícil para Cofidur?
Laurent Dupoiron: Al igual que para nuestros colegas, la contratación no es fácil, pero no es tan difícil como se podría pensar.
Gilles Delaunay: Es difícil contratar montadores, operarios de línea e inspectores, porque hay pocos cursos de formación inicial disponibles. La situación está mejorando ligeramente para las titulaciones de Bac+2, gracias sobre todo a la transformación de la BTS Numériques en BTS CIEL, que nos permite trabajar con el instituto Réaumur de Laval y con el campus Esprit de Redon, bien equipado con líneas de producción y que ha implantado una titulación de Pastel. Trabajamos con socios como el IUMM para crear los CQPM (Certificats de Qualification Paritaire de la Métallurgie). Estamos poniendo mucha energía en la contratación: sin embargo, sustituir a un técnico de métodos de ensayo jubilado no es tarea fácil… La situación es mucho más sencilla para los ingenieros : Según el director del Lycée Réaumur, los alumnos prosiguen sus estudios hasta el diploma de ingeniero, y sólo el 30% de ellos interrumpen sus estudios en el nivel BTS. Esto nos da más posibilidades de contratación.
Laurent Dupoiron: También hemos desarrollado en gran medida una política de formación en alternancia, prácticamente en todos nuestros departamentos. Esto nos permite responder a las necesidades de misiones específicas, pero también contratar personal.
El negocio de reparación y renovación de Cofidur se vendió a Cordon Group en 2018. Pero este negocio se está popularizando últimamente: ¿podría volver a resurgir?
Laurent Dupoiron: En 2018, el negocio era muy competitivo y requería un desarrollo significativo para alcanzar nuevos hitos. Decidimos ceder el negocio a Serge Cordon y sus equipos. Han desarrollado un gran número de herramientas informáticas que permiten a sus clientes (tanto grandes mandantes como particulares) obtener la trazabilidad y el progreso de las reparaciones. No nos limitamos en absoluto, pero esto no forma parte de nuestro plan estratégico Ambitions 2025. Ofrecemos servicio posventa para los productos que fabricamos. A petición de algunos de nuestros clientes, también reacondicionamos equipos antiguos, reconfigurando la envolvente mecánica y recuperando los PCBA para transformarlos en nuevos productos. Sin embargo, como subcontratista de electrónica, no estamos estructurados para tratar con el público en general, sino sólo con clientes B2B.
Fuente : ElectroniqueS
