El coste total de producción sigue siendo esencial
¿Por qué adquirieron específicamente a Seico?
Laurent Dupoiron: Partiendo de nuestra hoja de ruta (Plan Ambiciones 2025), identificamos como fortalezas una gran cantidad de certificaciones y clientes fieles. Sin embargo, observamos una falta de agilidad para atender nuevos mercados. Estuvimos buscando durante dos años adquirir una empresa que nos aportara su organización y mercado. Elegimos Seico, cuyo CEO, Eric Lamboley, se jubila. La firma definitiva fue el 12 de julio.
¿Mantendrán la start-up Joyeuse, adquirida por Seico en 2023?
Laurent Dupoiron: En el pasado, trabajar con start-ups no estaba entre nuestros objetivos porque no estábamos estructurados para ello. Requiere mucho soporte y una organización específica. Seico realizó una facturación de 16 millones de euros en 2023 con unos cien clientes. Nosotros generamos 75 millones con 65 clientes, lo que demuestra la complementariedad de nuestras competencias. Vamos a mantener Joyeuse y esperamos desarrollarla.
Cofidur también atiende nuevos sectores…
Laurent Dupoiron: Están surgiendo uno o dos proyectos en los sectores de Smart Building, agricultura y gestión y almacenamiento de energía. Buscamos constantemente nuevos mercados. Es importante cuestionarse siempre para encontrar nuevas salidas.
¿Tienen intención de adquirir otras empresas, incluso extranjeras?
Laurent Dupoiron: La mayoría de nuestros clientes son franceses. Pero también tenemos algunos suizos, alemanes y belgas. Algunos clientes nacionales nos piden entregar en el extranjero. No descartamos un crecimiento externo en países cercanos como Bélgica, Países Bajos, Italia y Portugal.
¿Qué facturación espera Cofidur para este año?
Laurent Dupoiron: Nuestra facturación está en línea con el plan estratégico, e incluiremos la de Seico este año, lo que nos llevará a alcanzar cerca de 100 millones €. Las actividades aeronáutica y militar van bien; la industrial se ha ralentizado. Con Seico, que sirve solo al sector industrial, nuestras ventas en este sector aumentarán. Esperamos una recuperación en el segundo semestre.
¿Y la escasez de componentes?
Laurent Dupoiron: Algunos clientes deciden rediseñar sus placas. La situación ha mejorado respecto a 2022-2023, aunque los precios no han bajado. La producción mundial ha aumentado y la demanda disminuye, lo que estabiliza la situación.
¿Y sobre los paneles fotovoltaicos en Laval y Périgueux?
Laurent Dupoiron: Las obras están casi terminadas en Périgueux y comenzarán en Laval en otoño.
¿Cómo está el sitio de producción en Túnez?
Laurent Dupoiron: Trabajamos con Cofitel en Túnez desde hace 20 años. Está bien certificado (EN 9001 y EN 9100). Queremos desarrollar esta actividad para aprovechar sus costes más bajos y soluciones eficaces.
¿El reclutamiento sigue siendo un reto?
Laurent Dupoiron: No es fácil, pero menos complicado de lo que parece. Gilles Delaunay: Es difícil encontrar montadores, operadores de línea y controladores, aunque mejora desde nivel Bac+2 gracias a BTS CIEL. Tenemos acuerdos con institutos técnicos y programas de alternancia para facilitar el reclutamiento.
¿Volverán a la actividad de reparación vendida en 2018?
Laurent Dupoiron: Fue una actividad muy competitiva. Se la vendimos a Serge Cordon. Hoy no forma parte de nuestro plan Ambiciones 2025. Ofrecemos postventa y reacondicionamiento solo para clientes profesionales B2B.
